2015年进入尾声，目前至年底，仅剩不到一个月时间。时至年底，记者走访市场发现，东莞开发商在卖房的路上越来越卖力。

 

对于东莞楼市来说，自"3·30"楼市新政以来，成交量和价格都在逐步走高，整体行情可谓是稳中有升。年末促销，大多数行业都有这样的惯例，楼市当然也不例外。不过，跟往年不同的是，由于今年楼市整体向好，局部区域房价同比甚至还上涨不少。刚刚过去的11月，临深片区多个镇街的房价涨幅在10%以上。

目前市场上的主流开发商，虽然营销动作频频，却很少在价格上做文章，甚至还悄然涨价。二三级市场联动、“低首付”、“吹涨价风”、请明星和买房送"XX"等营销方式成为今年东莞年末楼市营销的主流。

开发商加快推货节奏

虽然临近年末，但是开发商的推货热情不减。一方面，房企看好市场预期，抓住年底的尾巴，加快推货速度，冲刺业绩；另一方面，部分楼盘前期消化速度快，急需推货满足市场需求。

其实，早在11月，不少房企就开始了冲刺。11月22日，厚街万达广场加推了700余套SOHO公寓，对外宣称该批产品带精装修发售，每平方米售价仅6000多元。当天在现场的购房者李先生告诉记者，“部分低楼层的公寓单价还不到6000元/㎡，'5'字头就能买到。”

临深片区的楼盘，便是动作不断。上周，保利生态城加推了千余套新品，包括754套71-150㎡洋房和364套52-72㎡住宅公寓。塘厦珠江观澜御景加推256套101-114㎡洋房，而凤岗名流印象花园则加推了58套192㎡大户洋房。

12月5日，即明天。佳兆业沙田碧海云天将邀请香港歌星陈慧琳到销售中心举办一场盛大的海天音乐盛宴。而这个活动，正是为该项目即将入市的别墅和洋房做预热。

在重金邀请明星之前，该项目早已在10月份开放销售中心时，就与深圳多家中介公司发起了二三级市场联动，希望通过转介绍的方式为项目带来更多的深圳客。与此同时，还在深圳南山等多个商业旺地设立展厅，展示和宣传项目。

“我们年底一定还会加推新品。”汉邦雍景居的销售员介绍，首批产品开盘热销，很多客户还没选到房，年底应该会加推另外两栋新品。记者在凤岗踩盘了解到，宣称年底会有新品入市的项目并非汉邦雍景居一个。上周六开放销售中心的恒大绿洲项目也表示，一定会在年底前开盘销售。

促销动作频繁 房价却未现大变化

对于近期市场的活跃，开发商促销举措的增加，多名业内人士认为，毕竟今年市道不错，大家都希望年底能冲一冲，“能多增加收入总是不错的”。

恒大御景近期推出了购房85折，购买恒大人寿保险者再买房可享受额外96折的购房优惠活动。不过，记者发现，开发商促销动作不少，除了个别项目促销价格有所微降，大部分项目促销都甚少在价格上做文章。

价格方面，年底不少项目房价还在继续上涨，尤其是临深片区楼盘表现明显，以塘厦自由星城为例，今年5月份售价是8700元/㎡，而11月份加推新品的均价就去到13000元/㎡。

在上述的厚街万达公寓"5"字头促销的同时，也有楼盘高调宣称要提价。清溪碧桂园翡翠湾在11月21日发出这样一则内部通知，“清溪碧桂园翡翠湾自从11月22日起，未售单位进行涨价，请各销售顾问相互告知并积极邀约客户认购。”无独有偶，12月2日，信鸿澜岸项目销售人员对外宣称，“要买的客户抓紧了，信鸿澜岸将在12月7日全部涨价，'7'字头不再有。”

业内人士认为，一方面，在利率降至新低、房贷压力减少、莞深新增四条免费高速等多重利好之下，一定程度上刺激购房者在年底入市。另一方面，深圳客在东莞购房的范围不断加大，从临深片区镇街后，到松朗片区和滨海片区的多个镇街，将积极拉动东莞整体成交量并助推了房价的整体涨幅。

“开盘价多高我不知道 大概2万元单价以下”

本周，碧桂园以近万元的楼面单价拿下了长安东门附近的一宗商住地块，掀起市场哗然大波。在众人还在为万元左右的房价感到力不从心时，长安的地价竟然都要万元左右了，这不就意味着明年这项目开盘时的定价在2万元左右吗？碧桂园高价拿地这样的利好，迅速在长安各楼盘间传播，销售员也纷纷将此作为营销说辞。

本周末，位于长安东门路的中正SOHO开放38-63平方米的公寓样板间，销售员透露，年底会开盘销售，至于价格几何，销售员自信地说，“现在周边二手房的价格都在1.7万-1.8万元了，我们带精装的公寓价格有多高我不太确定，总之会在2万元以内。”