▍相关信息

▍业内资讯

莞企“互联网+品牌” 双11一天卖掉10万多条牛仔裤

时间:2015-12-15 12:43 作者:东莞厂房网 阅读: 次

这两年来，无论想买什么，梁小姐都会考虑通过网络解决。从孩子的奶粉到汽车保险，从新鲜的大闸蟹到老家的特产，小到别针大到冰箱，梁小姐的衣食住行都被网购给“包”了。
　　说起电商，恐怕人人都会想起网购这件事。许多人都和梁小姐一样，依赖于购物网站给我们带来的便捷的购物体验，更是被淘宝客服一声声“亲”给柔软了心肠。
　　在东莞，也有这样一群从事电商的人们，他们把东莞的传统产业如服装、皮具、家具等产品搬到了网上销售。也许你在网上购买的某一样产品，就来自东莞。也许那些态度奇佳的客服人员，就住在你的隔壁。
　　从实体店到“触电”造就销售奇迹
　　对于东莞传统产业的从业者来说，大概两三年前，触电还是有点遥远的事。最早开始拥抱互联网的传统产业，当属服装产业，而东莞大部分服装企业都位于虎门。
　　在电商还没有蓬勃发展之前，从事服装批发生意的马起照在东莞几大服装批发城都开着实体店，生意最好的时候，在同一家商城里有十几间铺子里都摆放着他的牛仔裤。
　　客来客往，虽然一条牛仔裤只卖几十元，但是靠着薄利多销，马起照的生意还不错。在同一家商场创业的大学生们，接了订单就跑到楼下马起照的铺中批发牛仔裤。
　　没有成本，就靠几台电脑，跑几步路，就做成了生意。马起照去看线上销售的牛仔裤，比他的批发价格高很多。慢慢关掉实体店，他也开始试着在网上销售，今年双十一当天他卖掉了超过10万条牛仔裤，在虎门电商产业园里，人人都喊他“十万哥”。
　　这样的销售奇迹并不属于马起照一个人，是蓬勃发展的电商给了他们机会。在我们此前采访过的从事服装行业的企业家中，每个人都或多或少地接触了电商，甚至大部分企业家都选择了只开网店，不开实体店。
　　放弃价格战东莞老板想“破局”
　　刚接触的电商的企业家都会感受到电商平台的魔力，更要直面依赖电商平台所需要支付的高成本。
　　每年的双十一如果想进入天猫主会场，需要支付一大笔费用，更不要说日常中大大小小的推广费用。曾有知名服装企业想自立门户，建起自己的销售网站，其结果十分惨淡。这几年发展迅猛的品牌优衣库，也从未忽视过在几大购物网站上的推广。
　　在采访中，一位从事童装品牌的企业家感到忧虑，“日复一日地打价格战，还要支付高昂的推广费用，不知道还能撑多久。”而该童装品牌每年在天猫旗舰店销售过千万，仍然觉得支撑下去压力很大。
　　打价格战，是最低端的竞争方式。有些企业家开始想破局，比如卖了十几年衬衫的商人王大孟，专注于服装定制这一高端路线，消费者通过APP客户端即可量身定制衬衫，还能选布料、款式、纽扣等，算下来一件衬衫几百块，仍然只是商场里男装衬衫的一个零头。
　　如果不把目光局限在服装行业，我们还会惊喜地发现已经有许多行业都触电了。比如我们不太了解的环保包装产业，部分企业已经采用了智慧物流网，前端网上下单，就能坐等产品送上门。甚至还有韩国整形机构都来东莞做起了电商生意，通过线上咨询等即可走出国门开始一段整形之旅。