范正军想要转换经营模式。经筹备，2004年年末的一天。范正军在武汉一栋高档写字楼里开了化妆品店，专卖国际知名品牌化妆品，而且价位要比商场低三四成。店面以明显的价格优势和独特的环境形象，吸引了一些写字楼、星级酒店白领和金领。虽然每天客流量不大，但大部分顾客都不会空手而归，一个人“留下”四五千元是常事。于是范正军开始在省内市场复制品牌折扣店模式，不到半年内，已拥有4家品牌折扣店。今年的目标是全省开10家店。

浙江温岭市最穷的村子，范正军出生的下楼村。初中时他停学了随后，来到武汉打工。露兰姬娜

广州市场出现了香水加油站”商家将不同香型的大瓶香水(每瓶50或100毫升)每次分57毫升卖出，1997年春。顾客花费不多，却可一次买几种香水。

作为奢侈品的香水，多年来。都是整瓶购买。小范看到这一模式眼前一亮，武汉率先引进“香水加油站”1998年，独立门户搞香水批发。生意做大后，范正军认为，人们钱包会越来越鼓，高档化妆品一定会有市场。于是开始代理中、高端化妆品。露兰姬娜  

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