西玛曾经历了一段“阵痛”主要还是国外渠道问题”肖政表示，两年前决定走自主品牌之路后。依靠独特的卡通设计，西玛还是很快找到国外代理商。目前，西玛在国外的销售实行区域代理制，即每一个区域设立一个代理商。

正谋划着推动动漫企业从贴牌制造生产型向科技研发型的转变，以服装、玩具为主的动漫衍生品生产重镇茶山。推动动漫产业升级。

茶山将有两家企业参展。即将举行的第三届漫博会上。

曾经的玩具品牌镇

茶山的玩具制造业曾经拥有辉煌的历史。早在1980年，茶山镇经贸办主任李卓文介绍。茶山就涌现出锦盛玩具厂、增步玩具厂等一批玩具制造厂。拥有上千品种，远销欧美，被誉为“使世界大疯狂”椰菜娃娃”玩具便出自茶山玩具厂。

目前，李卓文表示。茶山共有动漫衍生品生产企业19家，从业人员超越1万人，其中玩具制造企业15家，服装制造企业4家。既有兔仔唛、西玛等原创企业，又有康达、美联、泛达等从事“麦当劳”迪士尼”孩之宝”授权商标加工生产的玩具企业，产品主要入口日本、美国、欧洲等地。2010年，全镇动漫衍生品生产企业的总产值超2亿元。

主要为玩具、服装制造企业。李卓文说。动漫衍生品还主要是和我主要产业相关联。

三招追推动漫产业升级

当前茶山动漫产业主要集中在动漫衍生品制造环节，李卓文表示。附加值低，下一步茶山将逐步推动企业从制造生产型向科技研发型转变。

鼓励企业建立研发创新机构，一是积极推动动漫衍生品企业加大技术创新投入。强化内部管理，加强与高等院校、科研机构和动漫原创企业的合作，推动镇内动漫衍生品企业从OEM向ODM升级。

茶山将以此为载体，二是搭建公共平台。茶山投资了5000多万元组建了茶山生产力促进中心。积极引进国内优质动漫原创企业，提升动漫产业整体发展水平，并充分利用平台的技术优势，为茶山动漫衍生品企业提供工艺设计、技术研发等服务，孵化和培育更多原创企业。

加强对动漫企业的财政资金扶持。三是加大政策扶持力度。结合“科技茶山”等措施。

企业走访

西玛玩具：动漫代工企业转型样本

如今拥有自主品牌，让他人为自己代工,从一家给国外品牌贴牌的代工企业。成立于2004年的东莞市西玛玩具有限公司（下称“西玛玩具”堪称东莞动漫企业转型的样本。

西玛一直给国外品牌贴牌，自2004年在茶山成立后。不过这段贴牌的经历给西玛积累了国外销售经验。主要是熟悉了国外的市场，也积累了一些销售渠道。西玛公司负责人肖政说。 

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